近年来，随着建筑及房地产业发展步入新常态，陶瓷产品市场需求增量快速下降，市场呈现需求萎缩的行情。作为陶瓷生产大市，南安陶瓷企业也不免受到影响，但宝达陶瓷却实现了产值逆势增长85%的“奇迹”。“奇迹”因何而来？

1.

研发创新是出路

早在2015年左右，陶瓷行业的“寒冬”已经开始显现，位于官桥开发区的宝达陶瓷当时也感受到了阵阵寒意，企业濒临倒闭。

到了2018年，陶瓷行业的寒冬真正来临。不少陶瓷企业业绩下滑、企业失信、倒闭破产，各种悲观情绪笼罩着整个陶瓷行业。环保从严、市场低迷、产能过剩，以及持续上涨的生产和运营成本，难以看清迷雾的销售市场，每一个变化都成为了陶瓷企业难以承受之重。然而这一年，宝达陶瓷却实现了6亿产值、85%的增长率。由濒临破产到逆势增长，宝达陶瓷三年间发生天翻地覆的变化，归根结底是因为企业实现了转型升级。

2016年，销售低迷的宝达陶瓷决心彻底转型升级，制定了2016年到2018年的三年转型计划，该计划的第一项工作就是引入技术精英团队，加大研发力度，提高产品附加值。

在新的研发团队和全体员工共同努力下，宝达陶瓷研发出一系列具有竞争新优势产品，打造出了托托贝尼、萨兰特、燊科三大瓷砖品牌，各项事业取得长足发展，蓄积了强劲发展后劲。

也许是经历过低谷期，如今的宝达虽然销售飘红、一枝独秀，但宝达还是不断重复要有危机意识，要赶在市场变化之后提前布局。

2.

产品是企业发展的基础

虽然南安是全国有名的瓷砖生产基地，但南安瓷砖在很长一段时期都是低价低端的代名词，如今市场发生巨变，为了抢占中高端市场，宝达陶瓷进行产品体系变革，走出了转型的第二步。

从研发品类到投入量产，中间还需要经历很多工序。但是，做什么产品基本上就决定了企业的经营思路，如果还是像以前一样的照搬套用的生产模式，很难在市场上让自家的产品优势得到体现。

产品是企业发展的基础，想清楚了这点后，宝达将目光投向了高端外贸市场，进行产品体系变革。2018年4月，宝达花费4000多万购置了一条新的窑炉生产线，宝达由蓄势进入扩张发展新阶段。

据介绍，该新生产线的先进性在业内居于前列。窑炉采用拱顶节能设计，可有效解决棒痕印问题，生产出双零吸水瓷质釉面砖。新窑炉产品定位意大利品质，高出南安瓷砖平均价格，一改行业对南安没有高质产品的认知。此外，新窑炉不仅让产品质量上去了，同时也降低了人力成本。之前，一条旧窑炉生产线一般需要200名员工，新窑炉生产线只需要安排100人就够了，人力成本减少了近半。

在宝达陶瓷，类似的世界领先的陶瓷生产线共有8条，所生产的产品涵盖大规格板、石英厚板、薄瓷板、现代仿古砖和原边瓷木砖等；产品规格基本囊括从300*600至900*1800的所有国际化规格；厚度包括薄板5.5mm、常规10mm、厚板20mm；坯体有色坯、斑点坯、大颗粒坯、超白超黑坯、数码布料通体坯等，实现了产品多样化、品类差异化。

产品质量的转变，让订单纷沓涌至。晚上6点，已是晚饭时间，但在宝达发货车间里，几辆叉车在货堆和货车之间来回往返，伴随着一阵阵轰鸣声，一柜柜瓷砖被装上车，运往各地销售。

3.

改变单一销售渠道

日渐激烈的陶瓷市场竞争正使得终端销售格局逐步改变，传统经销商渠道已不再吃香。改变单一的销售渠道，成为宝达转型计划的第三步。

酒香也怕巷子深，怎么把好产品以好价格卖出去，是宝达转型必须要思考的一大难题。在宝达总裁张刚看来，定位高端市场的产品也不再适合走国内传统经销零售路线，而应该转向外贸市场，做专业客户精准营销，事实上宝达也这样做了。

为满足外国客户的高标准需求，宝达在生产上通过立体坯体、现代规格、多工艺制面等方面去呈现，同时还做到了高质弹性专业订制，增加了客户的粘性。转变销售策略后，宝达拿到了不少大客户大订单。

与日本采购方合作期间，宝达经历了史上最严格的验货。最终，宝达以高质量的产品、细心的服务和日本采购方达成合作协议，将分期交货到2025年。

近年来，东南亚国家基建发展较快，建材市场广阔。宝达也将目光投向东南亚，取得了不少有分量的大额订单。单单马来西亚的一个项目就至少能带来4000万的销售额。

经过一系列变革，宝达顺利地完成了“三年转型计划”，打造出核心竞争力，实现企业的持续发展。如今，宝达进入了2019年到2021年的“三年发展计划”。宝达今年计划产值增长30%以上，以审慎、安全、保守的发展心态，做好优化客户群体、提高销售结构含金量。

编后语

宝达的转型成功，从一定程度改变了一些行业人士对福建陶瓷产区无品牌、产品便宜的认知，对南安企业起到一定的引导作用，也为陶瓷企业的供给侧改革提供了一个范本。

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